Nabídka typu „Koupím byt v tomto domě“ působí na první pohled lákavě. Zní to jako rychlé řešení, jistota prodeje a minimum starostí. Jenže realita bývá jiná. Za podobnými slogany se často skrývá obchodní model, který stojí na tom, že prodávající jedná pod tlakem, bez informací a bez reálného srovnání tržní ceny.
Takové sdělení obvykle míří na lidi, kteří se bojí dlouhého prodeje, mají finanční potíže nebo potřebují rychle vyřešit majetkovou situaci. Firmy či jednotlivci, kteří tyto nabídky používají, počítají s tím, že majitel nemovitosti nebude mít čas ani energii ověřovat si hodnotu svého bytu, a proto přijme výrazně nižší cenu. V praxi to často znamená, že byt je vykoupen hluboko pod tržní hodnotou a následně rychle prodán se ziskem.
Další rovina je psychologická. Věta „koupím byt v tomto domě“ vytváří dojem, že zájemce má o konkrétní dům skutečný zájem, možná už tam něco vlastní, nebo že jde o souseda či investora, který má k lokalitě vztah. Ve skutečnosti jde většinou o masovou kampaň – stejný leták dostane celé sídliště, stejný inzerát se objeví v několika městech. Cílem není koupit konkrétní byt, ale získat kontakt na někoho, kdo je ochoten jednat rychle a bez vyjednávání.
Rizikem je i to, že podobné nabídky často neobsahují žádné konkrétní informace o kupujícím. Nevíte, zda má peníze, zda jedná férově, zda je schopen dodržet termíny, ani zda je jeho záměr skutečně koupě. Někdy jde jen o snahu získat zakázku na zprostředkování, jindy o pokus dostat se k citlivým údajům nebo k podpisu nevýhodné smlouvy.
Pro majitele nemovitostí je proto klíčové nenechat se vtáhnout do rychlého rozhodování. Každý byt má svou hodnotu, kterou lze ověřit tržním srovnáním, odborným odhadem nebo konzultací s profesionálem. Pokud někdo opravdu chce koupit byt v konkrétním domě, nebude mít problém jednat transparentně, doložit financování a nabídnout férovou cenu.
Slogany typu „Koupím byt v tomto domě“ tedy nejsou samy o sobě nelegální, ale jejich účelem je především získat výhodu nad prodávajícím. Kdo zná svou hodnotu a nespěchá, ten podobným nabídkám nepodlehne.
Autor: Jan Kunc