31.5.2026
Realitní trh je plný profesionálů, kteří odvádějí kvalitní práci, ale stejně tak se v něm objevují makléři, kteří používají neetické nebo zavádějící praktiky. Tři nejčastější chyby, se kterými se majitelé nemovitostí setkávají, jsou opakující se a dobře rozpoznatelné – stačí vědět, jak fungují. Patří mezi ně slib „koupím byt ve vaší lokalitě“, tvrzení „pro vaši nemovitost už mám kupce“ a nerealistické nastavení prodejní ceny. Každá z těchto praktik má společný cíl: získat zakázku za každou cenu, i když to není v zájmu prodávajícího.
První častou chybou je marketingová fráze koupím byt ve vaší lokalitě. Na první pohled působí jako konkrétní poptávka, ale ve skutečnosti jde většinou o univerzální slogan, který makléř používá v každé obci a každém městě. Nejde o skutečného kupce, ale o způsob, jak přimět majitele, aby zavolal. Jakmile se ozve, makléř se snaží získat zakázku, často bez reálného zájmu konkrétního klienta. Prodávající pak může být zklamaný, když zjistí, že žádný připravený kupec neexistuje a vše začíná od nuly.
Druhou velmi rozšířenou praktikou je tvrzení pro vaši nemovitost už mám kupce. Tato věta zní lákavě, protože slibuje rychlý a bezproblémový prodej. Ve většině případů však jde jen o psychologický tlak, aby majitel podepsal smlouvu – ideálně exkluzivní. Pokud makléř skutečně má kupce, měl by být schopen sdělit alespoň základní informace: zda jde o investora nebo rodinu, jak chce financovat nákup, kdy může podepsat smlouvu. Pokud se makléř vyhýbá detailům, je téměř jisté, že žádný konkrétní zájemce neexistuje. Prodávající pak ztrácí čas a často i důvěru v celý proces.
Třetí a nejškodlivější chybou je nesmyslná cena. Někteří makléři záměrně nadsadí odhad, aby získali zakázku – majitel samozřejmě raději spolupracuje s tím, kdo mu slíbí nejvíc. Problém nastává ve chvíli, kdy se nemovitost dlouho neprodává, inzerát ztrácí atraktivitu a makléř začne tlačit na výrazné zlevnění. Výsledkem je často nižší konečná cena, než jaké by bylo možné dosáhnout při realistickém nastavení od začátku. Nesmyslná cena tak prodávajícímu nepřináší výhodu, ale naopak ztrátu času i peněz.
Tyto tři chyby mají jedno společné: vytvářejí iluzi rychlého a snadného prodeje, ale ve skutečnosti prodávajícího jen odvádějí od racionálního rozhodování. Kvalitní makléř pracuje transparentně, dokládá informace daty, neslibuje nereálné výsledky a nikdy netlačí na podpis. Pokud se majitel nemovitosti naučí tyto praktiky rozpoznat, dokáže se jim snadno vyhnout a vybrat si partnera, který bude skutečně pracovat v jeho zájmu.